Inicia com personalidade
A vida é um conjunto de decisões que tomamos regularmente de acordo com nossa personalidade, e que tem muito a ver com as escolhas que fazemos, inclusive com as profissionais.
Conhecer o tipo de personalidade de uma potencial iniciada pode ajudar você a determinar o que realmente seria interessante para ela na Oportunidade Mary Kay.
O módulo “Personalidades” é uma incrível ferramenta que ajudará você a determinar o tipo de personalidade das suas potenciais iniciadas e aí poder focar, de maneira efetiva, suas entrevistas de iniciação.
Como utilizar essa ferramenta?
Clique em “Questionário sua Personalidade” e revise as instruções e diálogos sugeridos para convidar suas potenciais iniciadas a responderem o questionário. Imprima o questionário que você necessite.
Depois que sua potencial iniciada já preencheu o questionário e lhe entregou, revise na sessão “Guia de Resposta” tal qual o preenchido e com certeza o material ajudará você a determinar que tipo de personalidade ela tem.
Consulte a sessão “Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade”, onde encontrará conselhos úteis e diálogos eficientes que pode utilizar com os diferentes tipos de personalidades. Com certeza, você terá uma entrevista mais focada nas necessidades de sua potencial iniciada e no que mais irá interessá-la na Oportunidade Mary Kay.
Mantenha o foco em suas entrevistas de Iniciação!
Dê o primeiro passo rumo ao sucesso!
Questionário sua personalidade
O objetivo deste questionário é ajudar você a definir os tipos de personalidade para suas entrevistas de iniciação com o objetivo de que suas entrevistas sejam focadas e de acordo com a personalidade da potencial iniciada.
Veja algumas sugestões de diálogos:
“A Julia é mesmo uma pessoa muito querida! Acredito que ela seria uma fantástica Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Gostaria que você preenchesse este pequeno questionário porque gostaria de conhecê-la um pouco mais .Se você respondê-lo lhe darei um presentinho e também vou entregar a você um folheto Mary Kay a oportunidade perfeita para que conheça mais sobre a companhia e os benefícios que oferece. O que você acha se nos encontrarmos ainda essa semana para que eu possa saber sua opinião sobre o folheto?”
“A Marta me pareceu muito entusiasmada e essa é uma característica fundamental para uma Consultora de Beleza de sucesso. Gostaria muito de saber mais sobre você. Você poderia responder um questionário, por favor? Se você respondê-lo lhe darei um presentinho e também vou entregar a você um folheto Mary Kay a oportunidade perfeita para que conheça mais sobre a companhia e todas as coisas maravilhosas que você pode ganhar caso seja parte da força de vendas. Tudo bem se nós nos encontrarmos novamente na quarta feira a tarde para esclarecer suas dúvidas?"
Guia de respostas
Em continuação, apresentamos o guia com o qual poderá definir a personalidade de sua potencial iniciada, dependendo das respostas delas respondidas no “questionário sua personalidade”.
* Caso o resultado de uma potencial iniciada tenha dado o mesmo número para dois tipos de personalidade, você poderá combinar os diálogos que sugerimos para os dois tipos das personalidades mais sobressalentes.
Exemplo: As respostas de Marta foram 4 “b” , 2 “a” e 1 “d”, então, a predominante é “b”. Então, seu tipo de personalidade é Influenciador.
Agora que já sabe o tipo de personalidade de sua potencial iniciada, vá até a sessão “Conselhos para focar a entrevista de iniciação de acordo com o tipo de personalidade”, onde encontrará conselhos e diálogos que poderão ajudá-la e fazer uma entrevista de iniciação voltada para o tipo de personalidade de sua potencial iniciada mantendo o objetivo pelo interesse na Oportunidade Mary Kay.
Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade
Agora é hora de identificar a personalidade de sua potencial Iniciada utilizando os conselhos e diálogos sugeridos para que possa estabelecer uma comunicação melhor durante a entrevista de iniciação. Assim, fará com que seu potencial início se interesse pela oportunidade e pela companhia.
Dominante:
Características:
- Direta
- Independente
- Empreendedora
- Focada em resultados
- Autoconfiança
- Impaciente
Entrevista de Iniciação:
- Realize uma entrevista curta e minuciosa
- Seja clara, sincera e breve
- Deixe que ela fale e faça perguntas
- Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando
- Foque sobre liderança e na independência financeira que ela poderá ter
- Mencione que poderá ser sua própria chefe e estabelecer seus próprios horários
- Apresente o plano de negócio e um como chegar nas atividades que envolvem liderança
- Mencione que poderá alcançar o sucesso como uma mulher de negócios independente.
No que poderia focar durante a entrevista:
- Potencial de liderança e independência financeira
- Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente
- Seja sua própria chefe
- Flexibilidade
Diálogo sugerido:
“Julia, me dei conta que é uma pessoa muito independente. Com um perfil como seu sei que pode alcançar muito mais progressos na companhia. Aproveite a oportunidade de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Te mostrarei em breve os níveis da carreira independente e assim saberá como as metas e desafios você poderá atingir cada nível da carreira”.
Influenciadora:
Características:
- Focada em pessoas
- Focada em reconhecimentos
- Sociável
- Entusiasmada
- Amistosa
- Expressiva
- Agradável
Entrevista de Iniciação:
- Realize uma entrevista demorada
- De tempo para criar um relacionamento
- Deixe que fale bastante
- Dê explicações apuradas
- Não fale de detalhes
- Faça muitas perguntas para ela
- Dê exemplos de pessoas de sucesso
- Mostre fotos ao invés de materiais escritos
No que poderia focar usando o folheto “Mary Kay a oportunidade perfeita”
- Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas)
Diálogo sugerido:
“Me encantei com a personalidade de Miriam. É uma pessoa muito agradável e entusiasta e poderia ser uma excelente Consultora de Beleza Mary Kay. Você poderia conseguir muitos prêmios na companhia. Vou explicar detalhadamente os níveis da carreira independente e todos os reconhecimentos que poderá alcançar como viagens, jóias, troféu sobre rodas. Na Mary Kay você impactaria muita gente e seria um grande exemplo a ser seguido. Como você se vê começando seu negócio olhando essas fotos de viagens e jóias que poderia ganhar?”
Analítica:
Características:
- Analítica
- Organizada
- Perfeccionista
- Exigente
- Curiosa
- Detalhista
- Precisa
- Líder
- Gosta de números e dados
Entrevista de Iniciação:
- Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia
- Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto as perguntas
No que poderia focar usando o folheto “Mary Kay a oportunidade perfeita”
- Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas)
Diálogo sugerido:
“Sonia, sei que se interessa muito em saber sobre a companhia e vou te explicar tudo de maneira concisa de como funciona o crescimento pessoal e o que pode ganhar com Mary Kay. Esta é uma companhia sólida. Você sabia que é a marca de maior venda na categoria de produtos para cuidados com a pele e maquiagem dos estados Unidos? Vou te mostra tudo o que você poderá alcançar e tudo que poderá dar a sua família, caso decida ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay bem como quais são as metas que deverá alcançar."
Estável:
Características:
- Voltada para a família
- Focada em segurança
- Leal
- Fácil de lidar
- Respeita as regras
- A amizade é muito importante
- Gosta de trabalhar em equipe
Entrevista de Iniciação:
- Dê explicações concisas
- Compartilhe dados de quanto custa o investimento, quanto tempo toma e como começar
- Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais
- Responda a todas as suas perguntas
No que poderia focar usando o folheto “Mary Kay a oportunidade perfeita”
- Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família e os benefícios que poderia obter com isso
- Fale que ela poderá fazer novas amizades
- Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Diálogo sugerido:
“Marta, como a família é o mais importante que temos, e a sua família é preciosa, te ofereço uma oportunidade de negócio independente ideal para você. Com o seu negócio independente Mary Kay você poderá obter estabilidade financeira para você e para sua família. Conseguiria organizar o seu tempo como deseja. Dessa maneira ganhará dinheiro e não precisa ficar longe do que é mais importante para nós que é a família. É muito fácil alcançar o sucesso e não precisa investir muito. Mary Kay não é só um negócio e sim uma forma de vida"
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